刘小英-用心用情去做茶产业
她没有惊天动地的事迹，却一次次为困境中的企业带来 生机；她没有巨额的财富，却多次为贫困母亲、贫困儿童捐 款捐物；她虽是女儿身，却巾帼不让须眉，力挽狂澜于风雨中。正如她自己说的“也许我成不了那些让生命闪光的英雄,但我会用我的全部努力去耕耘属于我的事业，为社会献一份 爱心”，她是这样说的，也是这样做的。艰难困苦，玉汝于成。凭着吃苦耐劳的精神；凭着与人为善的品格；凭着自强 不息的个性；她和她带领的团队正朝气蓬勃地向我们走来。
刘小英，女、汉族、出生于 1971 年 2 月，中共党员，大专学历，高级茶艺师，湖北省恩施市人。现任恩施花枝山生态农1业股份有限公司董事长、恩施花枝旅游开发有限公司董事长、 恩施市屯堡乡花枝山村有机茶专业合作社理事长，恩施州政协 委员、恩施州茶业协会副会长、恩施市茶业协会会长、恩施市 妇女联合会副主席。刘小英自 1992 年创业以来，先后荣获优秀 共产党员；全国科技致富女能手；中国“老区脱贫 巾帼标兵”； 湖北省“三八红旗手标兵”；恩施州“脱贫攻坚榜样”等荣誉称 号。公司为“湖北省农业产业化重点龙头企业”；湖北省“文明 诚信私营企业”，合作社自 2014 年以来被授予国家级“示范社”。
一、 创业历程
认准优势 迎难而上
2005 年,茶叶产业已逐渐成为恩施 市农村经济发展的支柱产业。良好的生态环境,特有的富硒 土壤、深厚的茶叶文化,特别恩施玉露成为恩施富硒茶叶的 一张靓丽名片，刘小英不再等待，拿出所有积蓄，卖掉老房 子，又贷款 25 万元，成立龙凤缘工贸有限责任公司，公司 在龙凤镇和屯堡乡开设两个茶叶加工厂。
2009 年，刘小英来到恩施市屯堡乡花枝山村。这个清江 画廊边的自然村，虽然紧邻恩施城区，却是一个经济非常贫 困的村子，住的是上世纪 70 年代修造的土墙瓦房，吃的是 玉米、红薯，下山没有公路只有羊肠小道。尽管这里有着优美的自然风景，离恩施市主城区也只有十几公里，但全村人 均收入不足 2000 元，80%的农户处于贫困状态，全靠手工劳 作。村支两委想发展产业，但由于基础设施建设滞后，又缺 乏龙头企业的带动，一直在苦脑。村委会曾组织村民发展了2300 亩茶叶，成活率还不足 30%，老百姓卖茶叶要走上 10 多公里山路，价格也不高，收入甚微，老百姓对发展茶产业没有积极性。此情此景让刘小英暗暗下了决心，调整产业结构、通过发展茶叶产业，打造一个品牌、致富一个村庄、带动一方产业。于是她和弟弟刘港都倾其所有，回去又给父母做工作，卖掉了父母唯一的住房，又找亲朋好友及同学多方筹措,在当地政府及花枝山村委会的协助下，投资 300 多万元，成 立了花枝山生态农业股份有限公司和花枝山有机茶专业合作社。刘小英和村委会干部一道，挨家挨户上门走访做思想工作，动员社员加入专业合作社。很多村民习惯于自己种茶，采卖鲜叶担心利益受到损害，对承诺给合作社每个农户前期生产过程中的肥料投入、技术投入、收购保价和年终分红将信将疑。还有的村民干脆认为这就是一个骗局而拒绝参与,对她上山上门收购鲜叶的举动有意设置障碍，在本来就很差的机耕路上挖沟，路上堆石头设置路障。有多少次，刘小英自己含泪下车搬石头;有多少次, 刘小英给村民苦口婆心说好话。通过讲道理、算细账，终于说服了 52 位村民首批加入合作社。合作社制定“统一技术标准、统一提供有机肥、 高于市场价的 20%收购鲜叶、统一年底分红”的四大激励机制，一下子就调动了大家的积极性。为了提高社员的种茶技术和茶园管理的科技含量，公司专门从外地聘请专家为社员们进行专业技术指导，自身也组建了专业技术队伍。为了确保茶叶种植的高效安全，帮助社员们减少投入，提高效益，每年垫付 100 余万元的采购资金。首批入社的社员，第一年 经济收益大大提高，观望的茶农纷纷要求加入专业合作社,第二年入社社员增加到 200 多户。
二、经营模式与特征
花枝山生态农业股份有限公司和花枝山有机茶专业合 作社，采取“公司+合作社+基地+小农户”的运作模式，坚持以合作社为纽带，联结农户和企业，向企业提供安全优质的加工原料。
（一）模式主要分两个方面
一是专业合作社+农户+基地：即专业合作社组织农户对茶叶基地进行统防统管（统一防控病虫害、统一采购投入品、统一管理技术、统一销售农产品），生产安全优质原材料（茶叶鲜叶）。
二是专业合作社+企业：即合作社根据企业订单种植和采摘所需产品（如纯芽、一芽一叶、一芽二叶等），企业以高于市场价 20%的价格收购产品。
三种管理方式的优劣势对比（表）
模式发展的核心理念：践行 “生态绿色发展”战略，贯彻 “茶叶生产全域绿色化”要求。通过改善环境、提升素质、绿色种植、规范管理，专心、专业生产优质安全农产品，努力提升产品核心竞争力，逐步实现经济效益、社会效益和生态效益最大化。
（二）主要做法及特点:
一是合理规划。花枝山合作社根据建设目标，将全村土地、森林等全部纳入发展计划，因地制宜进行合理规划；将现有茶园进行规范化管理，再逐年根据规，划建设新的茶叶基地；合作社首先将全体村民纳入劳动力规划，并进行适当归类分工，如技术类（有知识基础的）、重体力类（壮劳力）、轻体力类（老、弱、妇、残）、临时突击类（中小学学生、外出务工人员、城区闲散人员等）。合理配置和分工，做到人尽其才、人尽其用。
二是集约管理。合作社统一购买农业投入品分发给农户，对茶叶基地按照有机、绿色标准进行管理。合作社安排专人对基地进行管控，对一家一户难以完成的工作，如机耕、机防、机剪等进行统一作业，特别是病虫害防控工作，全部由合作社专人完成，而劳动密集型的工作，如人工除草、施肥、采摘等，则交由农户自行完成；统一对基地的道路、水利、网络等基础设计进行规范布局，提升可进入性、可观赏性和劳动的舒适性；三是提升劳动效率；四是购置配套农机提升茶叶生产机械化率。
三是规范建设。通过政策和项目支持，解决全村水、电、路、网等基础设施建设，实现了家家户户通公路通水电有网络；请专家、能人、乡村干部等以开屋场会、骨干培训会等形式，对社员进行技术技能培训和乡风文明教育，大大提升了村民的劳动素质和文明素养；三是通过几年的规范创建，花枝山村有 800 亩茶园获得有机食品认证，1000 亩获得绿色食品认证，使基地茶园的单位面积效益均衡的、较快的得以提升，茶农收入进一步提高，合作社、企业获得稳步发展；四是通过美化茶园、民居、硬化、亮化主干道，保护生态等，打造茶旅融合基地，提升了茶产业综合效益。
四是发挥优势。公司负责加工销售，合作社负责基地标准化生产技术指导和生产资料统一采购、鲜叶统一订单收购等服务，社员负责具体农事操作，对自己的茶园拥有所有权、经营权，收益权。合作社社社员收入有了稳定的保障；合作社每年按照股金 1︰1 的比例进行分红；企业为合作社垫付启动资金（主要为机械购置资金）；企业按照高于市场 20%左右的价格收购社员鲜叶；每年根据交易额（其中：贫困户6 按交易额的 8%、非贫困户按 5%）进行二次分红返利；企业为合作社社员垫付农资产品（主要是茶园冬管物资），在社员交售鲜叶资金中扣除（只收取成本价）。专业合作社作为联结社员与企业的纽带，既为合作社社员良好的服务,又为
企业提供了优质的原料。 
三、发展成效及下一步打算
通过十年的发展,特别是公司+专业合作社+基地+小农户的运行模式,花枝山村发生了翻天覆地的变化:
一是农民收入大幅度增加 入社社员由最初的 52 户发展到 249 户，茶园面积由原来的 300 多亩扩大到现在的 2000 多亩，形成了户户种茶、所有耕地全部种茶的茶产业新格局。
实现了花枝山村茶叶产业全覆盖的专业村。通过茶产业的发展、基地的建设，让花枝山村变成了星罗棋布的茶生态与天然生态林融为一体，交相辉映。同时，社员收入获得了大幅提高，茶园亩收入达到了 7000 元至 10000 元，实现了“一亩园、万元钱”的茶产业高收入，全村人均茶叶收入突破了6000 元。
二是乡村面貌焕然一新 通过刘小英在该村大力发展茶产业，打造茶品牌，拉动了花枝山基础设施建设，民宿民居打造、生态环境治理、美丽乡村旅游的快速发展。2016 年以来，恩施州市政府支持花枝山村茶旅融合发展，对花枝山村水、电、路按照旅游标准进行了改扩建，开展了特色民居改 造和道路绿化、亮化工程，兴建了茶园观光游步道和观景台，培植了 20 余家农家民宿餐饮+茶叶品饮销售店，让该村道路网络硬化到户，茶园四周游步道环绕，户户住上了特色民居乡村大别墅，绿色茶产业基地和天然生态林覆盖全村，龙头企业建在村子里，精品名牌产在村子里，天下游客漫步村子里，使之走上了“茶旅融合”产业兴旺之路。吸引了大批外地茶商及游客来花枝山生态观光、避暑养生、采茶体验、茶叶加工体验、茶道茶文化体验、采购茶叶和吃上山里土家天然风味。
三是企业实力逐步增强 公司资产达到近亿元，据权威 部门评估认定，“花枝山”的品牌价值，已高达 8600 多万元。 公司的下一步的目标就是要紧紧围绕党的十九大报告中提出的“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的要求,围绕花枝山富硒、生态、地理、产业优势, 做好三产业融合的大文章,促进茶业的转型升级。开发出更多、更安全、质量更好的生态旅游产品和富硒茶饮(食)品；通过发展生态有机茶叶基地使乡村美起来;通过茶旅融合发展让农民富起来;通过提升品质、打造品牌、使企业强起来。建设标准化、规模化的生态茶园，充分发挥生态优势,推进茶+旅游融合发展,打造花枝山生态旅游基地,提高标准化生生产加工能力,提升名优茶和精深加工的能力,延长茶叶产业链,开发茶叶附加值产品,提升茶叶品牌,拓宽茶叶销售市场,打造花枝山百年名茶。
四、面临的机遇与挑战
当前恩施茶叶发展面临着新的历史机遇。一是有湖北第一历史名茶恩施玉露、恩施硒茶等国内外市场有影响力的品牌,特别是 2018 年 4 月 28 日, “恩施玉露”和“利川红” 一红一绿，习近平主席和印度总理会见时作为国事活动茶叙用茶,5 月下旬的中国国际茶叶博览会联合粮农组政府间茶叶工作组会议也改用了“恩施玉露”和“利川红”。这对于恩施茶叶的发展带来了新的发展机遇。二是国家乡村振兴战略的实施,标志着乡村发展进入了崭新的阶段,特别是开发农业的多种功能,延长产业链,为茶产业的发展注入了新的活力,增长了新的动力。三是恩施花枝茶叶品牌的生产基地具有良好的生态环境,土壤中天然含硒,加上通过十多年的努力,花枝茶叶品牌的社会知名度越来越高,市场销售越来越广阔。四是为了确保花枝山村茶叶产业形成长久的优质、高效产业链，真正让花枝山村的茶产业振兴带动乡村振兴，2018 年刘小英决定在花枝山核心基地投资 2500 万元新建了10000 平方米的现代化的茶叶加工厂，实现了规模化、标准 化、清洁化、能源化、智能化五化生产,提升了花枝山名优茶和精深加工的能力。但是从目前来讲也面临着十分严峻的挑战,一是农业企业投资大、周期长、利润薄的特点,然而茶叶加工需要依托基地,公司 2017 年到 2019 年投资近 3000 万元在核心基地建厂,千方百计筹措的资金,加上固定资产都投到乡村，面临融资难、融资贵的问题十分突出,企业发展也面临着前所未有的资金困难,希望政府部门加大扶持力度,增加长期性的政策性贷款和扶持项目,使公司克服面临的困难，用更多精力开发新产品和拓展市场带动农民稳定致富。二是茶叶市场竞争更加激烈,特别消费者对产品质量,安全和品种多样化的要求更高,因此,坚持质量第一、安全第一，开发更多符合市场需要的产品是企业面临的首要任务，需要更多的人力财力支撑。
花枝茶——一怀有情怀的茶 茶如其人,刘小英用心用情去做茶。来自于善良纯朴的乡村品格，来自于不甘贫苦的进取精神，来自于为家乡脱贫致富的道德情操，来自于放眼天下的倔犟本色。创业不畏艰辛,奋斗实现梦想,幸福是奋斗出来的,刘小英坚信只想心中有梦想,坚守初心,牢记使命,脚踏实地的去奋斗,就一定会实现乡村美,农民富,企业强的目标。刘小英的愿景是充分利用花枝山富硒、生态、地理、产业优势,做好三产业融合的大文章,促进茶业的转型升级；开发出更多、更安全、质量更好的生态旅游产品和富硒茶饮(食)品；发挥花枝山良好的自然地理优势,实现茶旅融合,文旅融合发展,建设成休闲养成生圣地；把花枝山生态农业股份有限公司联合打造成为花枝山集团有限公司,在更高的战略起点上,实现规模化,科技化,品牌化的新发展。
花枝山生态园区效果图
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