地方门户发展的后期，盈利的主体将主要来源于商家，商家产品的开发在门户经营过程中具有高度的战略意义，可以说地方门户必须与地方商家找到合作点，否则门户发展的发展将失去利润的基础，也必然会失去门户市场。
    现在的地方门户，对商家产品开发和挖掘非常有限，难以真正为商家提供服务，要真正理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，门户的发展将走出突破。
    商家用户的特点：要效果、为销售，它不同于企业，技术服务或者品牌宣传即可，某种意义来讲，做商家产品要难于做企业产品。

现在地方门户的商家产品有两种形式：
1、店铺黄页，提供店铺基本信息与产品信息展示
2、个别地方发展地方性优惠卡，签约商家打折，会员享受优惠.

    以上两种形成是现在网站对商家主要服务的形式，为地方商家的宣传提供了新的选择。随着互联网的发展，现存的服务形式已经不能再吸引商家关注，因为它的效果差、用户粘度不强。如：地方性优惠卡，通常是发行优惠卡，提供简单的商家打折信息，但商家与会员之间的粘度差，都是即时消费，不能对用户和商家进行沉淀，客户与会员都会逐步流失；我们认为商家产品下一步发展的方向是：为商家和消费者彼此之间直接建立联系和信息沟通，如建立商家会员库，会员消费查询和积分并引入市场营销理念等等，只有两者之间的信息开始流通，才会有真正有用户的粘度。这将是我们的程序下一步要做的工作

鉴于上面的情况，原因如下：
1、地方的新闻不同于新浪和搜狐的新闻，地方的新闻，内容枯燥，政治味浓，可阅读性差，相信很多人是不太愿意看地方新闻，就如大家不怎么关注地方性的电视台新闻是一个道理。
2、地方的新闻源太少，社会新闻基本是没有，发动网民参与，而网民更喜欢在论坛里面发布自己的感言，所以论坛在地方才是真正的社会新闻的集散地。

但地方门户要不要做新闻呢？ ----- 答案是要的。     
     地方门户做新闻，往往不一定是为了人气，而是为了门户的“属性”，就像各种职业穿不同的衣服，做门户需要有新闻频道为之定位。
    同时还有就是为了利润，有新闻频道的门户，其广告价值会大大提升，如国内的很多社区网站（论坛）人气很旺，但广告不值钱，而少数的门户类网站，人气不足，但广告很好销售。
    做新闻频道其实并不难，方案是：地方新闻合作，国内、国际、娱乐、体育等新闻共享。

地方新闻合作：主要是与地方的新闻源头合作，有电视台、宣传部、各个职能部门，要怎么合作呢？
-------“谈贡献、为发展、低姿态、严要求”

解读：
------谈贡献，地方门户频道齐全，覆盖了本地社会的方方面面，具有良好的宣传能力，它起到的宣传作用往往大于所有政府网站的总和。可以肯定的说地方门户对本地的发展是有贡献的。
------为发展，为了城市发展，地方门户会积极配合政府的舆论宣传，做政府的帮手。
------低姿态，与政府谈合作的时候，一定要低姿态，即我们可以做的很好，接受您的监督和管理。
------严要求：对自己门户站点的信息要严格把关，尽量配合地方政府的工作，疏导社会舆论等等。

    地方门户的分类信息的前身就是便民服务，提供本地的一些公用部门电话等等，后来随着“web2.0”的流行，转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。
    分类信息对于地方网民对网络的认识是非常重要的，人们往往认为网络就是娱乐：看电影、打游戏、聊天等等，但分类信息的出现，让很多的网民认识到了，网络可以让自己的生活更便利、成本更低，免费发布、免费浏览，让网民感受到网络实用的一面，并且逐步将网络变成自己生活的工具。从整个地方门户网流量分析来看，分类信息是仅低于地方论坛，做地方门户，分类信息应该是整个门户第二大流量提供者，可见它的重要程度。    
     分类信息的运作其实很简单，只需要地方经营有耐心，从零开始，注意每天收集本地的各类分类信息先自己发布到平台上，需要坚持3个月到6个月的时间进行积累。
     如果做到了，分类信息一定会有快速的发展，原因很简单，我们收集到本地所有的信息再加上网民自己发布的，这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。

    黄页具有良好的后发优势，因为它收费低、效果明显，但数量庞大，盈利空间不可小视，实际上阿里巴巴就是通过黄页发展到今天的。
    做好地方黄页，对站点的IP有较好贡献，因为在互联网领域里面，地方的信息非常匮乏，做好地方黄页，各大搜索引擎将会积极收录，会大大加大本地门户的检索量，同时经营黄页的同时也是积累客户的开始，当网站经营者走入市场才会真正明白市场需要什么，而不是纸上谈兵。

做地方黄页的方式是两种：
1.免费，即免费收入，对商家、企业、单位有序的录入
2.收费，100元录入，上门服务拍照、信息采集，由于金额小，难度很小，这样可以提高录入质量