作者：中国青年报记者 谢洋

风风火火回乡创业近3年之后，湖南一度小有名气的淘宝店“真食村”店长黄才卫又回了城市。

他的创业故事曾被三家省内电视台报道，他第一年就做到了月均销售额10万元。这次，当初的“创业之星”却萌生退意，重新找了份工作，还写了篇长文发在社交网站——《农村大学生回乡创业等于葬送前程》。

当年在电视屏幕上，他曾谈到“情怀”是返乡创业成功的秘诀之一，“我卖的是有感情的产品”；而现在，他对中国青年报·中青在线记者说，情怀并没那么“值钱”。

带着一丝叛逆、一些情怀回乡

戴着黑框眼镜、留着寸头的黄才卫，一副典型的工科男模样。2012年，他从湖南省内一所重点大学计算机系毕业后，经过短暂的工作，第二年作出了回老家浏阳县农村创业的决定，把家乡的腊肉、笋干等土特产品放到网上销售。

这个决定并非一时心血来潮。大二时，黄才卫就开过淘宝店，大四，他在长沙一家年销售额过亿的知名电商品牌实习和工作了一年。他认识的一个湘西的朋友在网上卖腊肉，经过两三年运营，年销售额达到两三千万元，这让他看到了电商的巨大潜力。

回想起来，黄才卫觉得自己作为村里不多的大学生，选择回农村发展还带着一丝叛逆，一些情怀。“从小到大家里和身边的人就是要我读书，说读完书将来发达了，就能做个城里人，我心里就一直在想，为什么做农民就不能赚钱，在农村就不能有自己的一番事业？”他觉得，回农村干成事业会更有成就感。

因为有电商运营的经验，又有父母帮忙，刚开始，黄才卫的淘宝店运营得十分顺利。尽管每天跟客户网聊、推广、收货、验货、发货让他忙得连“玩儿的时间都没了”，但小店的销售额很快就突破了每月10万元大关，毛利润在每月1万元左右。

黄才卫发布的各种创意十足的推广网帖，不仅引来了消费者，还引来了当地电视台的镜头。他利用电商帮农民销售土特产的故事一经播出，电话都快被打爆了。有取经的，有买产品的，有表示支持和鼓励的，还有长沙市的阿姨觉得小伙子人很靠谱，非要给他介绍对象。

但他很快意识到，市场经济下创业要成功，归根到底还是产品得有竞争力，情怀并没那么值钱。

黄才卫说，比如河南焦作的“山药哥”、云南文山的“田七妹”，销售的都是全国知名的地理标志产品。但拥有此类产品的地区毕竟是少数。

而且淘宝是一个高度竞争的平台，农产品销售没有多高门槛，这意味着很容易进入。在大众创业热潮下，他看到，做农产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求，推广成本越来越高，价格战越打越激烈。

此外，创业过程中，黄才卫还遇到了产品供应的问题，虽然他所在的村里确实有些不错的土产，但销量一旦上去，供应就有些跟不上了。他从朋友那了解到，网上有些店打着卖土产的名义，遇到农户的产品供应不上时，就从农贸批发市场拿货。这样的行业潜规则让他困惑：如果卖的东西跟农贸市场里的差不多，还比别人贵那么多，做这个事有什么意义呢？

至于当初许下的带动农民致富的承诺，更让黄才卫觉得愧疚。其实算下来，微电商收购农产品的价格，跟中间商的批发价是差不多的，并没有因为他们进入这个市场就提高了收购价。与大佬们相比，微电商需要支付更高的包装快递、代理提成和人工成本，而要降低成本，到最后还是只能去压低对农民的收购价。两三年下来，小黄发现，自己没赚到什么钱不说，对当地发展，对农民增收的帮助也很有限。

可怕的是农村大学生没有抗风险的能力

“爸妈你们相信我吧！”

黄才卫刚回乡创业时，他的父母有些不情愿，但在他的不断灌输下，逐渐认同他所描绘的前景。开头那几个月，从采购到打包送货，他的父母都很支持。

创业一年以后，黄才卫有了打造自己品牌的想法，考虑到当地的茶籽产量较高，他决定做茶油。不久他便发现，他根本没有办法拿到生产许可证，因为办工厂需要很大投入，如果搞代工，产品质量又难以保证。他的土法榨茶油走不了超市和其他正规渠道，就只能走一些小店或者挨家挨户推销。

为了打开线下市场，黄才卫和朋友在长沙市区合租了一个单间，每天一起床就跑客户、送货。他还记得有一次，一个客户只买了一瓶茶油，考虑到刚起步要跟顾客建立感情，他没有叫快递，而是专程跑了一趟。长沙夏天最热的时候，户外差不多有40摄氏度，去最远的客户家，转公交车来回差不多花3个小时，但他们也咬咬牙坚持下来了。

可坚持到最后，他发现产品利润太有限了，毛利润只有20%，除去各种成本，很难支撑。而且他的淘宝店“真食村”尽管也还在运营，但每天不花钱推广，或用特殊手段“刷单”，销量就上不去，网店的经营也是每况愈下。

那段时间，是他人生中状态最糟的时期。一起创业的伙伴跟他分道扬镳，父母虽然没说什么，但他回到家就能感到他们细微态度的转变。一心想要打造品牌的他，遭遇失败打击后，精神状态越来越差，身体也出现了问题。

他表示，农村大学生对父母有天然的愧疚，知道父母供自己读书是多么辛苦，每一分钱学费都是父母用汗水换来的，一点点从牙缝里省出来的，甚至低三下四向亲戚借的。他从小到大背负着父母的希望——考上一个好大学，以后做个城里人。在这种期望和环境下长大，回农村需要很大的勇气，更需要承担很大的压力。

“有时候就觉得，对农村孩子来说，创业过程中的心理压力很大，怎么调节都没有用。”黄才卫告诉记者，在这个过程中，如果做不好很容易产生挫败感。在农村那样一个相对封闭的环境，没有人帮助你，给你指点。时间越久，越让人害怕。如果只是没赚钱还好，万一还搭上父母不少积蓄，更让人内疚。

他感叹道：“创业失败并不可怕，可怕的是农村大学生没有抗风险的能力。”

那段时间，黄才卫在长沙尝试找工作，他发现给他的薪酬预期，跟他大学刚毕业时差不多，当时他就一惊，原来创业失败的经验并不值钱。

冷静下来后，他认清了一点：当初认为创业比打工更锻炼人，即使失败了也能找份好工作的想法只是他的一厢情愿。他说，事实上，普通创业者一点都不“高大上”，说白了就是做小生意，创业过程中大部分时间是处理各种琐事，并没有提升多少专业能力，失败后找工作并没有优势，即使那些年纪轻轻就拿到千万元风投的互联网创业者，失败后所能拿到的薪水，也很难比曾经的程序员下属多，更何况一个回农村做小买卖的大学生创业者。

“一个人最宝贵的就是信心，对普通人来讲，如果你过早地通过这种方式一下让自己的信心没了，后来找回来特别难。”黄才卫坦言，他现在就在经历这个阶段。

相信有一天我还会创业的

2015年年底，花了一个星期左右的时间，黄才卫总结自己创业的经验教训，在微博上发了那篇长文，展示了大学生返乡创业可能会遇到的困难和挑战。

他表示，写这篇文章，并非不赞同大学生回乡创业，而是希望有这样冲动的大学生，在了解农村创业的各方面利弊后，根据自身情况作出理性选择。为了让更多的人看到这篇文章，他特意做了回“标题党”。

有人给他留言：看完心里有种七上八下的感觉，没想到这条路这么艰辛！

那段时间，黄才卫收到不少网友的反馈，有困惑的，有赞赏的，也有质疑的。

“每个人都有选择自己生活的权利，我并没有打算说服大家放弃回乡创业的想法，只是希望大家在做决定前能清晰地认识到回乡创业的机会在哪里。”在他看来，我国的农业跟西方国家比仍然很落后，食品安全问题严重，国内又有着14亿人口的庞大消费群，农业领域还是大有可为的，要不这两年也不会那么多资本疯狂砸向“互联网+农业”。“只是对于普通个体而言，农业远比你想象得困难。”

农业很容易让人把“情怀”加进去，黄才卫建议，大学生如果真的打算回家创业，要做好心理准备，就跟进入股市一样，给自己设定好止损点。因为农村大学生本身起点就低，最宝贵的就是时间，耽误得越久后果越严重。

与创业告别后，黄才卫在长沙找了份工作，还是与农业相关。尽管带着几分壮志未酬的遗憾，他表示，心中的创业梦想没有完全破灭。

“创业这个东西可能会上瘾，即使你失败了还会想要去尝试。相信将来有一天时机成熟，我还是会创业的。”黄才卫说，但那个时候，他一定会更加理性，考虑清楚商业逻辑，而不会像过去那样，让情怀和冲动主宰自己。

旧文回顾

《农村大学生回乡创业等于葬送前程？》

http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403942401289881718

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