小编注：“生机盎然”是北京合适科技旗下健康主粮品牌，拥有自己的种植基地及专家团队，生产→包装→销售→物流全程严格把控，低价保质，让家人吃上放心粮。

不求奢华繁复，但求朴实健康；良心品质，用心服务。

对话  ▏ 笔者、生机盎然CEO老枞   

记录与整理  ▏ XX

F2C、有机食品、农产品社群营销，这些新的概念在国内方兴未艾，生机盎然团队贡献了一份力量。生机盎然是什么？它是如何被打造出来的呢？笔者探访了生机盎然的CEO老枞，让我们一起来了解生机盎然。

好的品质与诚信决定了品牌能走多久

笔者：

生机盎然成立一年多发展得很快，在竞争非常激烈的北京已经抢占一部分用户，并获得极佳的口碑，可以分享一些吗？

老枞：

我们主要是做主粮的，主粮推广起来不像其他快消品那么容易，而且消费频次也比较低。因为我们的产品是有机的，价格会略贵，主战产选择北上广深这些大城市也是无奈之举，大城市的人会更接受有机农产品，更关注健康，这些人就是我们的潜在用户，通过一些线下的品米会，让人们品尝我们的产品，获得C端用户，这些客户一般都会成为回头客，慢慢积累；通过深入协商，相互了解，我们获得北京地区优质的素食餐厅作为B端客户，也会达成长期的合作。这就是我们用户的来源。

笔者：

您认为这些商家和个人重复消费的原因是什么？

老枞：

其实初次消费和重复消费最主要的原因都是质量。消费者最开始只是吃出来口感好，后来通过关注，慢慢了解到我们的生产环节。

我们在东北有自己的种植基地，北纬45°，是国际公认的黄金水稻种植区。以前是无法耕种的盐碱地，所以土壤中没有任何农药、化肥、除草剂残留，是清华大学牵头的盐碱地改造工程试验点，专门种植有机大米，灌溉水源来自嫩江，方圆50公里没有工业废气排放，是中国最后一片没有污染的耕地。我们欢迎各界朋友们来基地看一看。

除了盐碱地改造，我们还建设了自己的种植团队，按有机方式种植，非转基因稻种，插秧、除草、收割都是人工的，不使用化肥、农药和除草剂。负责人刘海亮是稻花香之父田永太种子的第一代种植者，近20年的种植经验。加工时，人工色选，不抛光、不打蜡、0添加。就连包装，我们都使用天然无毒可降解的生物塑料包装，是国内第一家。我们有最严格的检测，除了标准的食品安全检测之外，我们还为每一批出产的产品进行了有机认证。

团队是核心竞争力

笔者：

您觉得生机盎然这个品牌或者说产品质量得到保障的核心是什么？

老枞：

团队吧，我们团队多维度，不同年龄层，从事不同行业，但是初心是一样的。可以朝着一个目标共同努力、每个人都有自己擅长的领域，这种团队组合非常难得。

像我本人是本科学的是应用电子技术，后来进修了MBA，懂技术也懂金融。海强是我同学，清华大学的硕士，有10多项发明专利。郭柯老师是农业信息化的专家，负责基地管理。海亮有17年的水稻种植经验。还有一些年轻人都是有相关的行业经验，专业与食品安全和农学相关。

高性价比和工匠精神

笔者：

从事这个行业最大的困惑是什么？

老枞：

劣币驱逐良币，优质的农产品因为成本高不好销售，或者被恶意低价收购，导致农民不敢种。在销售环节中，好几级渠道，掺假严重。还有经销商甚至直接造假，就像是五常稻花香市面上很少能买得到真的，除非托人产地直购。而往往低价的产品会获得很好的市场。我们产品生产成本很高，通过互联网化，生产到销售完全去渠道化，价格已经是最低了，但跟普通产品比，还是略贵，也对我们的销售造成了一定困扰。不过现在政策支持、舆论导向和经济升级，中产阶级崛起，理性消费，更看重性价比，尤其是产品品质，环境在变好。

大家要共同努力让有机餐走入校园

笔者：

现在网上很多学生午餐的讨论帖子，尤其是日本学生午餐经常被网友称赞，您对食堂有机餐有什么想法？

老枞：

孩子是国家的未来，食品安全问题层出不穷，孩子首当其冲，毒奶粉、小食品到水果、蔬菜、主食，似乎就没有让家长敢放心给孩子吃的东西了，改变这一现状任重道远。现在大部分学生，包括幼儿园的孩子，每天中午都是在学校食堂吃饭，甚至一些中小学生一天三顿都是在食堂吃的，如果学校食堂可以提供有机餐，不仅可以让学生多了一种选择，也可以让家长更安心，提高学校综合实力，如果大力推广下去，说明这件事已经被大众接受和重视，足以改善整个食品行业。让有机餐走进校园食堂，需要大家的共同努力，而且会是个长期的过程，生机盎然肯定会贡献自己的力量，责无旁贷。

生机盎然团队介绍：

丛容：营销负责人，2006级香港中文大学—清华大学金融MBA，1997年毕业于北方工业大学应用电子技术专业，曾任信息产业部3所研发部副主任、中视联销售总监、汇集互动创始人兼总经理。

杨海强：技术&产品负责人，2005年清华大学自动化工程硕士，1997年毕业于北方工业大学应用电子技术专业，曾任四达时代研发总监、研究院首席科学家、拥有10多项职业发明专利。

王祥德：财务&金融负责人，2006级香港中文大学—清华大学金融MBA，1994年毕业于西北师范大学财务管理专业，先后任职于中国蓝星集团、蓝星新材、中国化工集团、明拓集团、亚星集团，参与主导多家公司的改制及上市、多起行业并购案例。

郭柯：农业信息化、基地管理，西安电子科技大学硕士，我国数字电视和信息安全领域资深专家，曾任中国数字电视产业联盟主席，信产部、发改委专家。

黄小宝：运营总监，2013级清华大学MBA，2006年毕业于中国地质大学电气工程与自动化专业，曾在华为任项目经理，有7年软件开发与项目管理经验。

刘海亮：水稻种植管理，17年水稻种植经验，曾为“稻花香之父”田永太老师培育第一代种子。

让家人吃上放心粮！