中国网讯（记者 刘昌）近几年,国内在线教育行业蓬勃发展。题库类应用如雨后春笋般地迅猛发展，颇受学生的青睐。但此类产品开发门槛低，所具有的功能也基本一致，在参与者愈来愈多的背景下，竞争愈发激烈。

在业内人士看来，在线教育题库大战正酣，盈利模式不明晰，纯粹靠烧钱，未来能走多远亦引人深思。如何破解同质化难题，提升用户体验，已经成为K12线上教育产品首要考虑的问题。近日,记者带着上述疑问走访了题谷教育联合创始人兼总裁陈震先生。

初次见陈总，给人的第一印象是一种极富亲和力、低调沉稳、幽默健谈的一位企业家。

陈震出生在河南一个很小的城市，父母都是老师，从小受家庭环境的影响，有着浓厚的教育情节。1985年参加高考，被北京重点大学录取，深深体会到了“学习成就未来”的内涵。

大学毕业后，陈震先是在国企工作了四年时间，随后在世界500强大公司（Motorola、Cisco、北电、Microsoft）任职长达十几年，从最早的系统工程师、客户经理、销售经理，到后来的大区总监、运营总监，做过上亿美金的大项目，获得过全球最佳销售大奖，带领过近百人的团队。

尽管如此，在大型跨国公司中，华人做技术的不少，搞管理的不多，真正能够进入高层、参与决策的华人更是凤毛麟角，“玻璃天花板”好像是一个普遍存在的问题。正因为有了这段经历，让他产生了自己创业的想法。

2010年，陈震开始投身在线教育领域，与其他合伙人一道，在中关村国家自主创新示范区西城科技园区正式创立了北京题谷教育科技有限公司。题谷教育专注中小学在线教育领域，是精准、个性、高效学习方式的创新者和领导者，是体系化海量优质高清视频内容资源的原创者和拥有者，倾力打造“互联网+教育”创新模式，是业界领先的中小学“全视频”在线教育内容提供商和服务提供商。

题谷教育以学生的作业和难题需求为出发点，视频讲解由题目解答延展到思路方法归纳总结等本源问题，并推及知识点掌握程度诊断，注重解决学习方法、能力等更深层次的问题。辅以预习和巩固课程，形成科学完整学习环节。

与大部分互联网企业发展轨迹不同，题谷没有选择一路小跑奔进烧钱时代，换取更高的曝光率和知名度，而是脚踏实地，一步一个脚印的修练“内功”。

在陈震看来，针对于K12在线教育的领域，最难做的部分其实就是内容。要真正懂得教育本质、肩负教育责任，潜下心来，做出体系化的高质量的内容是非常不容易的事情。

其实题谷创业之初就面临重大选择：是做简单容易的文字题库，还是做老师讲解的视频题库？虽然对孩子学习孰优孰劣不言自明，但视频题库大投入、长周期充满艰巨挑战。正是凭借着这份坚持和创新，题谷教育如今已拥有大量体系化高清视频微课资源，其中覆盖初中数理化习题达百万规模，另外还包含小学奥数和高中数学。多年来的稳步前行，使其在同行业里面占有着举足轻重的地位。

记者：线教育市场呈现出井喷式的增长，其中以K12领域的在线教育产品发展尤为瞩目。题谷网是如何从在线教育中崛起走向成功的？公司的产品或服务有何特性？

陈震：用互联网的方式解决基础教育的问题，其实真的没那么简单。当学生遇到不会的试题时，如果教育产品提供的服务只是文字答案，学生简单的抄作业显然是最便捷的解决方案。其实这种“抄”线下一直都存在，就好比抄班上成绩好的同学的作业一样，只是现在有人将其又搬到了线上。

就此我们应该深思，目前的在线教育产品是否给用户带来了真正的帮助和价值？以及如何解除家长、老师和全社会对学生“网抄作业”的担忧？这就要求在线教育产品要认清一个事实：中小学生自制力较弱、学习自主性不强，对K12用户需要加以正确的引导和指导，而不是毫无节制的满足其一切需求。

如今，题谷依靠理念创新和技术创新,通过长期艰苦的教育内容资源积淀,建成了全国最大、最专业的海量视频题库。孩子们有任何不会的问题，他只需要用拍照方式上传，我们都会以很快的时间，大概1分钟左右将专业老师讲解这道题目的高清视频下发到孩子的手机客户端，这些视频都是事先经过老师反复教研、录制而成的精品，讲解重点是这道题的思路引导，难点易错点及方法总结，不仅高质量高效率地解决了孩子们的这个问题，更让孩子掌握了这类题的思路方法。

记者：在线教育在互动方面有着先天的不足，远不如线下课堂。如何在现有的基础网络设施水平的基础上，实现直播互动？如何通过人工智能和虚拟现实，实现在线答疑？在技术层面，题谷教育是如何突破创新的？

陈震：不管是人工智能也好，包括VR也好等等这些技术，未来前景我是看好的，一定能够在教育方面产生一些好的应用和用户体验，但是现在关键就是要看两点：第一是成本，任何一个新的技术，要进入到大规模应用之前，一定有一个成本的问题，当价格达到一定程度以后，才可以开始大规模的应用。

另外还有一点就是，学习用户真正的目的是什么？我们一定要搞清楚，他是要学懂一样东西，我认为跟游戏、娱乐、或者看大片等不太一样，那些追求的就是感官体验，越刺激越好，越嗨越好。但是学习就不一样，过程再嗨，最后没有学懂，会体现在孩子考试题不会做，分不高上面，所以说前面的过程就没有了意义。

记者：大部分题库类应用，其拍照答题和真人答疑服务目前都是免费提供给用户，只有使用“一对一及时辅导”服务，用户才需收费。题谷是如何盈利的？

陈震：当一个企业谈盈利模式时，最重要的是其提供的产品或服务是否给用户带来了真正的价值，只有用户认可了才有收费的可能。“一对一及时辅导”收费服务面临多重挑战，比如，师资质量和收费价格的矛盾、及时快速与教学质量的矛盾等等。

题谷发展至今，投资规模接近亿元。现在企业整体收入虽远远没有达到持平的状态，但对于一个纯粹的做K12在线教育的公司来讲，我相信我们的收入还不算太差。

我们利润现在主要两部分，一部分就是C端的用户，观看视频后付费。另一部分来自于我们的内容合作。比如，学校或、教育局会购买我们一些视频内容，也有不少做在线教育的公司，他们有平台但缺内容，所以跟我们进行视频内容的合作。

记者：您对未来的市场发展趋势有什么看法？企业发展成什么样规模才算满意？

陈震：“二年内实现盈利，五年内上市”是我的目标。公司为了创作内容的前期大规模的投入已经结束了，大量的体系化优质视频内容资源，其价值现在已经开始逐步显现。

“十年种树，百年育人”，凡是想做教育又想赚快钱的人，我觉得最终肯定都很难实现他的目标。因为教育本身就是慢工出细活的过程。

记者：在您看来，一个好的创业者应该具备哪些素质？如何看待年轻人创业？

陈震：如果说安分守己打份工，就好比把钱存银行定期。那么创业，就是去做期货，它的杠杆效应更大，当然风险也更大。

创业最重要的就是对当下的自己要有一个比较清晰的判断，比如说我，如果20多岁的时候，我不会去创业，因为我要养家糊口，我要改善我的生活质量。但是我40岁的时候，这些问题已经解决，我就会义无反顾的去创业，去追求我心中的这个梦想。

年轻人在20多岁的时候，其实不是一个创业的最佳年龄，你相反要找一个好的平台，一份好的工作，一方面是锻炼和提升自己的能力，拓宽自己的眼界，另外一方面也是让自己开始财务积累。当你的能力，当你的眼界，当你的财务自由都已经达到一定水平的时候，可能就到了你真正来创立一家属于自己的企业的时候。

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