作者：新京报记者曾庆雪、实习生何丰

衣二三创始人 刘梦媛

一般女生打开衣柜的方式是这样的：

这件颜色太暗了……嗯……那件太夸张啦，哎，这个款式好老气……挑挑捡捡一个小时尝试了各种搭配后，最后还是穿了件最“正常”的衣服走了。

总是感叹没有一件合适的衣服出门。可买了那么多衣服，经常“临幸”的又能有几件？

到底是女人“永远缺一件衣服”，还是缺乏一种更理想的穿衣消费方式？

当共享经济的风吹了又吹，刘梦媛创办女性时装月租App衣二三（前身为久物），开始尝试共享衣橱，用包月租赁的方式，把时尚、干净的衣服分享给更多女性。

几乎同时，这片蓝海涌现不少玩家，女神派、美丽租、多啦衣梦、有衣等相继进入市场。据it桔子统计，目前上线的玩家共有12家，还不断有新公司进入。

在中国一直不温不火的衣服租赁，真的要迎来春天了吗？

时尚媒体人打造的“轻奢衣柜”

和欧美国家相比，衣服租赁在中国一直不温不火。

美国2009年上线的主打高端礼服租赁的Rent The Runway至今已完成D轮融资，主打常服租赁的美国LE TOTE和日本的AIR CLOSET也做得有声有色。

但在中国，共享经济下，饿了么、滴滴迅速崛起，但衣食住行的 “衣”却成了“老大难”。2013年上线的美可网，在一年时间里烧掉百万资金后销声匿迹。

直至2016年，共享经济的的风吹起来，衣二三、多啦衣梦、女神派等服装租赁平台相继融资，这块小众的市场被重新点燃。

衣二三的创始人刘梦媛毕业于中国传媒大学，在创办衣二三之前，做了12年的时尚媒体。先后在光线传媒、芭莎tv就职，多次担任时装周评委，还曾在旅游卫视创办和制作了《第1时尚》。

创业的初衷，是想“做更接地气的事”。在刘梦媛眼中，明星找设计师借穿衣服出席重要场合，是一件再平常不过的事情。可她发现，对于普通人来说，却是难上加难。

2015年7月，定位高端礼服租赁的久物诞生了，取“历久弥新，物尽其用”之意。但经过几个月运营，刘梦媛发现，中国缺少派对文化，高端礼服使用频次非常低。礼服对尺码和身材的要求高，试穿很重要，无法形成规模效应，也不够互联网化。

刘梦媛开始谋求转型，将久物更名为“衣二三”，主打常服租赁，定位为“轻奢衣橱”，衣服的吊牌价平均为1500元。目标人群是22到35岁的一线城市的白领女生。她们爱美，对新鲜事物的接受程度高，同时办公室场景，又要求她们每天需要有不同的形象去展现自己。

用户只需要每个月交499元成为会员，平台上的衣服便可以不限次数、不限款式地穿。用户每次可以选择三件衣服，快递员上门取衣时会将新衣服一起送到。

提高动租率，避免衣服“睡大觉”

衣服有生命周期，要想覆盖成本，就要提高动租率，在有限的时间内最大程度提高衣服的商业价值，而不是让衣服躺在仓库里睡大觉。

方法之一是个性化推荐。用户在平台上的每一次点击，每一次停留，每个微小的动作都会被记录下来，以此预测用户的喜好，做针对性推荐，保证在用户能够在最短的时间里，看到她喜欢的衣服。

方法之二是运营。衣二三会结合时尚热点及KOL的试穿推荐，加强与用户之间的互动。比如，在4月14日，谐音“试一试”，衣二三举办了“试衣节”，邀请刘亦菲、何穗、江一燕、时尚主播Linda，还有时尚潮人Fil小白成为衣二三的明星买手。在北京三里屯太古里、新中关百货让用户体验试穿，并在微博上面晒单，线上、线下同步进行。

动租率达到多少合适呢？刘梦媛说，用户一周换一次衣服是最合适的，既能够保证衣服不会躺在仓库睡大觉，又不会在清洗、物流等消耗过多成本。

循环的衣服怎么保证清洁？

衣二三采用的是与第三方合作的形式，交由专业的洗衣团队打理。洗衣过程会严格按照衣服的材质、颜色以及洗涤标准进行清洗消毒。洗衣前后也有专门人员进行质检，保证衣服的清洁度及品相。

未来：做关于时尚的大数据平台

衣二三上的衣服来源有三种：一是买手团队在四大时装周上直接选品、订货；二是与一线品牌商合作，代租代销，共享租赁利润；三是对于小众设计师品牌，以“独家”形式拿到样衣，帮助其做推广，实现双赢。

在刘梦媛的设想里，当用户数量及规模达到一定程度时，衣二三将会是一个关于时尚的大数据平台。在这里有最真实的用户喜好数据，是连接品牌商、设计师与用户的高效通道。

目前，除了北京，衣二三还在全国25个一二线城市开始试运营。南北地区季节、温度的不同，让衣服不再分为春夏季和秋冬季，而是四季。

衣二三最近上线了购买功能，喜欢的衣服用户可以以折扣价直接买下来。对于过季以及品相不太好的衣服，衣二三会不定时进行清仓特卖或是直接以公益的形式捐献。

目前，衣二三已经完成A+轮融资，投资方为IDG资本、真格基金、清流资本、金沙江创投，金额千万美元。去年，衣二三曾获得来自金沙江创投和滴滴出行天使投资人王刚的数百万美元A轮融资。

创客ABC

A、他们是谁？

刘梦媛，毕业于中国传媒大学，资深时尚媒体人。曾就职于光线传媒、时尚集团下的《芭莎TV》，创办旅游卫视《第1时尚》，多次在中国国际时装周、上海国际时装周中担任评委。

B、他们在做什么？

衣二三(前身是久物)是一家轻奢服装包月租赁分享平台，以日常衣物租赁为主，衣服平均吊牌价为1500元。目标人群是二十二到三十岁的一线城市的白领女生。用户只需要每个月交499元成为会员，平台上上万件的衣服便可以不限次数（每次可选3件）、不限款式的穿，免配送、免清洗，并提供购买功能。

C、投资人怎么说？

90后年轻人生活方式变化是个非常明显的趋势，他们弱化对事物的绝对拥有，更加追求体验的本质和性价比。我们研究了女性的消费心理和消费行为之后，认为有部分女性群体的幸福感来自于买大量各种款式和品牌的衣服，包括穿的和不太穿的，但这是一种很任性且性价比不高的行为。衣二三的理念在于花一件衣服的钱，可以穿到无限多的衣服，我相信这会成为年轻人的一种生活方式。—— IDG资本副总裁楼军

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