装置农业的技术水平和商业模式决定市场是谁的
2016-03-12 12:44:28
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一、农业市场特点
规模越大，抗风险能力越弱
当下国内的农业，除极个别品类意外，大部分还是靠天吃饭的。一旦有个异常天气，就像去年冬天的寒潮，规模小的农场还能搞点措施补救一下，规模大的话，你就等着哭吧！
说句更要命的：你就是找得到办法，也找不到足够多给你来干活的人！
把什么都揽在手里面的农企，抗风险能力是极弱的，没有保险公司保护你，更没有政府保护你，一旦市场有个风吹草动，量小的大不来放血离场，量大的估计只能割肉跳楼。
在轻模式和重模式之间，农企必须收收心
细心的朋友，或许观察到：温氏，大北农，新希望在养殖上进行尝试的，是一种与农户捆绑的轻模式生产模式。
企业提供种苗，控制产品所有权，包括土地、地上作物，还有投入品、产品标准、技术投入；农户作为种养殖劳动力进行承包，并制定相应方式激励；产出后，企业按照标准筛选，然后统一出售。
这种模式说重也很重，说轻也轻。但至少它让企业与农户进行了风险分摊。
忘了说，大家熟知的褚橙基地，也是通过这种方式管理。一对夫妻，管理几十亩，无论是管理水平还是抗风险能力是最高的。
控制规模就是控制你的自救底线
你不是孤立存在的！
适度的规模是产业前期的准备，为的是形成初期优质产品，以及产品背后的标准。
你的技术优势和营销模式决定定价权。你不掌握定价权，你也不可能挣到什么钱。
农产品不是工业品，不是规模越大、品质越高、成本越低
商业的利润，来自于垄断，或者相对垄断。简单理解，就是人无我有，人有我优。
从成本的角度来看——
工业企业的垄断，靠技术，靠规模，靠大规模形成的成本优势，把小企业挤出市场，从而形成自身垄断；而农业企业却不是如此。
农业有一个天然的大背景：
你的身边有一群农民，他们搞农业生产根本不计自己的人力成本，他们的违法成本很低，他们还受政府保障。所以在成本这件事面前，你根本没有任何优势。
从品质的角度来看——
精致的农产品一定是有一个适中的规模，因为它需要精细化的管理。动植物毕竟是个活物，它们不像机器，你只要给电添油，它就给你没日没夜地。
只要是活物，就有生老病死。考察农企这些年，我发现能把产品做好的基地，都是把农作物当孩子来照料的，懂他们的规律，甚至懂他们的脾气。
这样的特点，决定了优质产品基地不可能规模无限大。
二、装置农业的市场特点
装置性能首先过得硬
栽培装置应具有生产、科普、养生、园艺疗养功能。
商业模式
乡下店（育苗农户）作为种苗预备队，利用温室和田地提供优质多品种种苗；城市种苗店实质上是植物工厂，负责补光育成苗的销售。
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